Η Black Friday 2026 πέφτει την Παρασκευή 27 Νοεμβρίου και η Cyber Monday ακολουθεί στις 30 Νοεμβρίου. Για ένα e-shop είναι από τις πιο απαιτητικές ημέρες της χρονιάς – και το αποτέλεσμα κρίνεται σε μεγάλο βαθμό εβδομάδες νωρίτερα. Τα καταστήματα που ξεκινούν την προετοιμασία στα μέσα Οκτωβρίου φτάνουν με γρήγορη ιστοσελίδα, ξεκάθαρες προσφορές και κοινό που ήδη περιμένει. Όσα ξεκινούν την τελευταία εβδομάδα συνήθως διορθώνουν προβλήματα την ώρα που έρχονται οι παραγγελίες.

Σε αυτόν τον οδηγό θα βρείτε ένα χρονοδιάγραμμα έξι εβδομάδων και επτά πρακτικά βήματα για να ετοιμάσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, μαζί με τα πιο συχνά λάθη που αξίζει να αποφύγετε.

Με μια ματιά

Ξεκινήστε στα μέσα Οκτωβρίου: έξι εβδομάδες αρκούν, αν ακολουθήσετε ένα πλάνο.
Πρώτα τα τεχνικά (ταχύτητα, hosting, checkout) και μετά η προώθηση.
Προετοιμάστε το δικό σας κοινό με newsletter πριν ξοδέψετε σε διαφημίσεις.
Δείξτε ειλικρινείς τιμές: ως «προηγούμενη τιμή» ισχύει η χαμηλότερη των τελευταίων 30 ημερών.

Γιατί η προετοιμασία ξεκινά τώρα

Τη Black Friday όλα συμβαίνουν ταυτόχρονα: η επισκεψιμότητα ανεβαίνει, το κόστος της διαφήμισης αυξάνεται επειδή όλοι διεκδικούν το ίδιο κοινό και οι πελάτες συγκρίνουν προσφορές μέσα σε λίγα λεπτά. Μια αργή σελίδα ή ένα μπερδεμένο checkout, που μια συνηθισμένη ημέρα περνά απαρατήρητο, μια τέτοια ημέρα μπορεί να κοστίσει αισθητό μέρος των πωλήσεων.

Η έγκαιρη προετοιμασία σάς δίνει τρία πλεονεκτήματα. Έχετε χρόνο να δοκιμάσετε και να διορθώσετε ό,τι δεν λειτουργεί. Χτίζετε από πριν ένα κοινό – συνδρομητές, ακόλουθους, επισκέπτες – στο οποίο μπορείτε να απευθυνθείτε με χαμηλό κόστος. Και αποφασίζετε πιο ψύχραιμα για τις εκπτώσεις, αντί να αυτοσχεδιάζετε την τελευταία στιγμή.

Το χρονοδιάγραμμα των έξι εβδομάδων

Οι ημερομηνίες αφορούν το 2026. Προσαρμόστε τις στη δική σας επιχείρηση, αλλά κρατήστε τη σειρά: πρώτα τα τεχνικά, μετά η προώθηση.

Πότε	Τι κάνετε
Μέσα Οκτωβρίου	Στόχοι, επιλογή προσφορών, έλεγχος αποθέματος
Τέλη Οκτωβρίου	Τεχνικός έλεγχος: ταχύτητα, hosting, checkout, κινητά
Αρχές Νοεμβρίου	Landing page, δημιουργικά, ρύθμιση μετρήσεων
Μέσα Νοεμβρίου	Newsletter προετοιμασίας, έναρξη διαφημίσεων, λίστα πρόωρης πρόσβασης
23–27 Νοεμβρίου	Τελικές δοκιμές, καμία νέα αλλαγή στην ιστοσελίδα, παρακολούθηση
28–30 Νοεμβρίου και μετά	Cyber Monday, remarketing, απολογισμός

7 βήματα για να ετοιμάσετε το e-shop σας

1. Ορίστε στόχους και προσφορές που βγαίνουν οικονομικά

Αποφασίστε τι θέλετε από τη Black Friday: περισσότερο τζίρο, νέους πελάτες ή εκκαθάριση αποθέματος. Στη συνέχεια υπολογίστε τι έκπτωση αντέχει κάθε προϊόν, αφού συνυπολογίσετε μεταφορικά, προμήθειες πληρωμών και διαφήμιση. Μια μικρότερη έκπτωση σε προϊόντα με καλό περιθώριο συχνά αφήνει περισσότερα από μια μεγάλη έκπτωση σε όλο το κατάστημα.

2. Ελέγξτε αν το e-shop αντέχει την επισκεψιμότητα

Ρωτήστε τον πάροχο φιλοξενίας τι θα συμβεί αν οι επισκέψεις πολλαπλασιαστούν μέσα σε λίγες ώρες και μετρήστε την ταχύτητα των βασικών σελίδων σας τώρα, όχι τον Νοέμβριο. Η σωστή φιλοξενία με κατάλληλο caching κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε ένα κατάστημα που πουλά και σε ένα που εμφανίζει σελίδα σφάλματος – το εξηγούμε στο άρθρο μας γιατί το hosting είναι πιο σημαντικό απ’ όσο νομίζουν οι περισσότεροι.

3. Κάντε το checkout όσο πιο σύντομο γίνεται

Κάντε οι ίδιοι μια δοκιμαστική παραγγελία, από κινητό. Μετρήστε τα βήματα και τα πεδία, ελέγξτε ότι λειτουργούν όλοι οι τρόποι πληρωμής και ότι τα μεταφορικά εμφανίζονται νωρίς. Οι περισσότερες επισκέψεις της Black Friday γίνονται από κινητά, άρα η βελτιστοποίηση για κινητά δεν είναι λεπτομέρεια.

4. Στήστε ειδική landing page για τη Black Friday

Δημιουργήστε μία σελίδα που συγκεντρώνει όλες τις προσφορές και κρατήστε την ίδια διεύθυνση κάθε χρόνο, ώστε να αποκτά σταδιακά ισχύ στις μηχανές αναζήτησης. Πριν ξεκινήσουν οι προσφορές, χρησιμοποιήστε τη για να συγκεντρώσετε email για πρόωρη πρόσβαση. Την ημέρα των προσφορών γίνεται το σημείο όπου οδηγούν όλες οι διαφημίσεις και τα newsletter σας.

5. Προετοιμάστε το κοινό σας με newsletter

Η δική σας λίστα είναι το πιο οικονομικό και αξιόπιστο κανάλι που έχετε. Στείλτε μια πρώτη ενημέρωση δύο εβδομάδες νωρίτερα, δώστε στους συνδρομητές πρόωρη πρόσβαση και προγραμματίστε τα μηνύματα για την ίδια την ημέρα και για τη Cyber Monday. Αν θέλετε να δείτε πώς λειτουργεί ένα καλά οργανωμένο newsletter, ξεκινήστε από τις βέλτιστες πρακτικές email marketing.

6. Ετοιμάστε τις διαφημίσεις νωρίς

Οι καμπάνιες χρειάζονται χρόνο για έγκριση και για να συγκεντρώσουν δεδομένα οι πλατφόρμες, γι’ αυτό στήστε τις τουλάχιστον δύο εβδομάδες νωρίτερα. Ετοιμάστε δημιουργικά, κοινά και προϋπολογισμό για Google Ads και social media και ελέγξτε ότι οι αγορές καταγράφονται σωστά. Αν δεν είστε βέβαιοι πού να κατευθύνετε τον προϋπολογισμό σας, δείτε τη σύγκρισή μας Google Ads vs Facebook Ads.

7. Οργανώστε απόθεμα, αποστολές και εξυπηρέτηση

Συμφωνήστε με την εταιρεία courier όγκους και χρόνους παράδοσης, ενημερώστε τα αποθέματα στο κατάστημα και γράψτε καθαρά πότε θα παραδοθούν οι παραγγελίες. Ετοιμάστε έτοιμες απαντήσεις για τις πιο συχνές ερωτήσεις και αποφασίστε ποιος θα απαντά στα μηνύματα το Σαββατοκύριακο. Μια καλή προσφορά που ακολουθείται από καθυστερημένη παράδοση και καμία απάντηση σας κοστίζει τον πελάτη.

Τιμές: προσοχή στην «προηγούμενη τιμή»

Όταν ανακοινώνετε μείωση τιμής, η προηγούμενη τιμή που εμφανίζετε πρέπει να είναι η χαμηλότερη που είχε το προϊόν τις τελευταίες 30 ημέρες – όχι μια τιμή που ανέβηκε λίγες ημέρες νωρίτερα. Το προβλέπει η νομοθεσία για την προστασία του καταναλωτή, την περίοδο αυτή γίνονται έλεγχοι και οι ίδιοι οι πελάτες παρακολουθούν τις τιμές με εργαλεία σύγκρισης.

Πέρα από το νομικό σκέλος, είναι θέμα εμπιστοσύνης: μια ειλικρινής έκπτωση φέρνει τον πελάτη πίσω, μια ψεύτικη τον χάνει οριστικά. Για τις λεπτομέρειες που αφορούν τη δική σας περίπτωση, συμβουλευτείτε τον νομικό ή τον λογιστή σας.

Τα πιο συχνά λάθη

Αλλαγές στην ιστοσελίδα την τελευταία εβδομάδα. Νέα plugins, ανασχεδιασμοί και ενημερώσεις γίνονται τον Οκτώβριο, όχι λίγες ημέρες πριν.
Εκπτώσεις σε όλα, χωρίς πλάνο. Μειώνουν το περιθώριό σας χωρίς απαραίτητα να αυξάνουν τις πωλήσεις.
Διαφημίσεις χωρίς μέτρηση. Αν οι αγορές δεν καταγράφονται σωστά, δεν γνωρίζετε τι απέδωσε.
Κανένα πλάνο για την επόμενη ημέρα. Οι πελάτες που κερδίσατε χρειάζονται έναν λόγο να επιστρέψουν τον Δεκέμβριο.

Η επόμενη ημέρα: Cyber Monday και μετά

Η Black Friday δεν τελειώνει το βράδυ της Παρασκευής. Κρατήστε κάποιες προσφορές για τη Cyber Monday, υπενθυμίστε στους επισκέπτες τα προϊόντα που άφησαν στο καλάθι και στείλτε ένα ευχαριστήριο μήνυμα σε όσους αγόρασαν. Στις αρχές Δεκεμβρίου δείτε τα στοιχεία: ποια προϊόντα, κανάλια και μηνύματα απέδωσαν και τι θα κάνατε διαφορετικά. Αυτές οι σημειώσεις είναι η καλύτερη αφετηρία για την επόμενη χρονιά – και για την περίοδο των Χριστουγέννων που ακολουθεί.

Γιατί να επιλέξετε την EasyMedia 360 Digital Agency

Η Black Friday δοκιμάζει ταυτόχρονα κάθε κομμάτι ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Στην EasyMedia 360 Digital Agency τα δουλεύουμε όλα μαζί:

Κατάστημα που αντέχει

Τεχνικός έλεγχος, βελτίωση ταχύτητας και φιλοξενία σχεδιασμένη για ημέρες με υψηλή επισκεψιμότητα.

Καμπάνιες με πλάνο

Landing pages, newsletter και διαφημίσεις που ακολουθούν ένα χρονοδιάγραμμα και ένα μήνυμα.

Μετρήσιμα αποτελέσματα

Σωστή μέτρηση πριν ξεκινήσουν οι προσφορές, ώστε να γνωρίζετε μετά τι απέδωσε πραγματικά.

Συχνές ερωτήσεις

Πότε πρέπει να ξεκινήσω την προετοιμασία;

Ιδανικά έξι εβδομάδες νωρίτερα, στα μέσα Οκτωβρίου. Αν ξεκινήσετε αργότερα, δώστε προτεραιότητα στον τεχνικό έλεγχο και στο newsletter.

Πρέπει να κάνω μεγάλες εκπτώσεις;

Όχι. Μια καθαρή, ειλικρινής προσφορά σε επιλεγμένα προϊόντα, δωρεάν μεταφορικά ή ένα δώρο με την παραγγελία συχνά αποδίδουν καλύτερα από μια γενική μεγάλη έκπτωση.

Αξίζει να συμμετέχω αν το e-shop μου είναι μικρό;

Ναι, αρκεί να θέσετε ρεαλιστικό στόχο. Ένα μικρό κατάστημα με πιστό κοινό και καλά προετοιμασμένο newsletter μπορεί να έχει πολύ καλή ημέρα χωρίς μεγάλο διαφημιστικό προϋπολογισμό.

Συμπέρασμα

Η Black Friday ανταμείβει τα καταστήματα που προετοιμάζονται. Η γρήγορη ιστοσελίδα, το σύντομο checkout, οι ειλικρινείς τιμές και ένα κοινό που έχει ενημερωθεί έγκαιρα μετρούν περισσότερο από το μέγεθος της έκπτωσης. Ξεκινήστε από το χρονοδιάγραμμα και προχωρήστε ένα βήμα τη φορά.