Τα περισσότερα προβλήματα στην απόδοση δεν έχουν να κάνουν με τα εργαλεία, αλλά με τον τρόπο που χρησιμοποιούνται. Ακόμη και με καλό budget, κάποια βασικά λάθη μπορούν να ρίξουν σημαντικά τα αποτελέσματα.

Ένα από τα πιο συχνά είναι η έλλειψη κατεύθυνσης. Καμπάνιες που τρέχουν χωρίς σαφή στόχο καταλήγουν να “υπάρχουν” χωρίς να αποδίδουν. Αυτό συνήθως συνδυάζεται με πολύ γενικό targeting — μια προσπάθεια να καλυφθούν όλοι, που τελικά δεν πείθει κανέναν.

Παράλληλα, βλέπουμε συχνά καμπάνιες που δεν αξιοποιούν δεδομένα. Υπάρχουν στοιχεία, αλλά δεν χρησιμοποιούνται για βελτιστοποίηση. Έτσι, τα ίδια λάθη επαναλαμβάνονται.

Ένα άλλο σημείο που επηρεάζει άμεσα είναι η ίδια η ιστοσελίδα. Μπορεί να υπάρχει επισκεψιμότητα, αλλά αν το περιβάλλον δεν οδηγεί τον χρήστη σε ενέργεια, το αποτέλεσμα είναι χαμηλό.

Η απουσία retargeting είναι επίσης χαρακτηριστική. Χρήστες που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον χάνονται, ενώ θα μπορούσαν να επιστρέψουν με πολύ μικρότερο κόστος.

Τέλος, υπάρχει και το θέμα της συνέπειας. Το digital marketing δεν λειτουργεί αποσπασματικά. Όταν οι ενέργειες δεν έχουν συνέχεια ή σύνδεση μεταξύ τους, η συνολική απόδοση πέφτει — ακόμη κι αν επιμέρους κομμάτια δουλεύουν σωστά.